Combien coûte un RPO en France ? Prix, modèles et exemples (2026)
Modèles de facturation, fourchettes par taille d'entreprise, simulation 10 recrutements et levier de négociation. Tout ce qu'il faut savoir pour bien budgéter un RPO.
En bref
- Tarification sur devis, basée sur jours/semaine et durée de mission.
- Jusqu'à 5x moins cher qu'un cabinet classique sur 10+ recrutements.
- Plusieurs modèles : forfait mensuel (le plus courant), TJM, ou à la mission.
3 modèles de facturation d'un RPO
Forfait mensuel
Le plus courant
Nombre de jours/semaine fixe (3, 4 ou 5) facturé mensuellement. Visibilité budgétaire totale. Ajustable chaque mois après 3 mois.
- Prévisibilité budgétaire
- Volume de recrutements illimité
- Plus le volume ↑, plus le coût unitaire ↓
TJM
Taux journalier moyen
Facturation au jour travaillé. Utile pour des missions courtes ou des pics ponctuels. Plus cher au prorata qu'un forfait mensuel.
- Flexibilité totale
- Idéal pour un pic ponctuel
- Pas d'engagement long terme
À la mission
Rare en RPO
Facturation par recrutement livré, à l'image d'un cabinet. Peu courant en RPO — rapproche du modèle cabinet traditionnel.
- Résultat garanti
- Coût connu d'avance
- Pas de risque si pas de recrutement
Recommandations par taille d'entreprise
| Profil | Taille | Volume recrutements | Durée mission | Recommandation | Tarif |
|---|---|---|---|---|---|
| Startup | < 50 salariés | 1-3 recrutements / mois | 3-6 mois | Forfait 3 jours/semaine | Tarification sur devis |
| Scale-up | 50-250 salariés | 3-8 recrutements / mois | 6-12 mois | Forfait 4-5 jours/semaine | Tarification sur devis |
| ETI | 250+ salariés | 5-15 recrutements / mois | 12 mois+ | Équipe de 2-3 TA dédiés | Tarification sur devis |
Scénario : 10 recrutements sur 6 mois
Comparaison des 3 modèles pour une scale-up qui doit recruter 10 profils Tech/Sales sur 6 mois.
RPO
Sur devis
Jusqu'à 5x moins cher qu'un cabinet
- Forfait mensuel prévisible
- Coût unitaire décroissant
- Pas de frais cachés
Cabinet de recrutement
120 – 200K €
15-25 % du salaire annuel brut
- Facturation au succès
- Explose sur profils seniors
- Pas d'économie d'échelle
Recruteur interne
60 – 90K € / an
Salaire chargé d'un TA senior
- + coût outils (ATS, LinkedIn)
- Recrutement long (2-3 mois)
- Charge fixe CDI
Ce qui est dans le prix (et pas)
Inclus dans le prix
- Sourcing multicanal (LinkedIn Recruiter, jobboards, approches directes)
- Qualification candidats et pré-screening téléphonique
- Scorecard et reporting KPI hebdomadaire
- Coordination avec les hiring managers internes
- Suivi des promesses d'embauche et closing
- Participation aux rituels d'équipe (stand-up, retros)
- Transfert de documentation et process
Souvent en supplément
- Licences ATS (Greenhouse, Lever, Recruitee…)
- Licence LinkedIn Recruiter dédiée (≈ 120€/mois)
- Jobboards premium (Welcome to the Jungle, APEC…)
- Tests techniques externes (Codility, HackerRank)
- Frais de déplacement si présentiel demandé
4 leviers pour négocier un contrat RPO
Durée d'engagement
Un engagement de 6-12 mois permet d'obtenir un meilleur tarif journalier qu'un engagement de 3 mois.
Volume de jours
5 jours/semaine sur un seul TA coûtent moins cher au prorata que 3 jours/semaine partagés.
Clause de sortie
Négociez un préavis de 1 mois après 3 mois d'engagement pour garder de la flexibilité.
Partage d'outils
Si vous fournissez l'ATS et la licence LinkedIn, le tarif du RPO peut être réduit.
Questions fréquentes sur le prix du RPO
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