Simulateur OTE / commission Sales
Fixe, variable cible, taux d'atteinte, accélérateur. Visualisez l'OTE (On-Target Earnings) et la rémunération réellement perçue par un commercial, pour construire ou comparer un plan de commission clair.
Multiplicateur appliqué à la sur-performance (la part au-dessus de 100%).
Qu'est-ce que l'OTE et comment lire un plan de commission
L'OTE (On-Target Earnings)est la rémunération totale qu'un commercial perçoit s'il atteint exactement 100% de son objectif. Elle se compose d'un fixe (garanti) et d'un variable cible (versé à 100% d'atteinte).
Le variable réalisédépend du taux d'atteinte. Jusqu'à 100%, il est proportionnel : 80% d'atteinte = 80% du variable cible. Au-delà de 100%, un accélérateurpeut multiplier la part de sur-performance pour récompenser le dépassement (ex. ×1,5 sur les 20% au-dessus de l'objectif).
Le ratio fixe / variableindique l'équilibre du plan : un poste de closing affiche souvent un variable élevé (50/50), un poste plus opérationnel un fixe dominant (70/30 ou 80/20).
Calcul 100% arithmétique sur vos saisies, aucune donnée externe. Montants bruts annuels, hors charges et hors paliers spécifiques à votre plan.
Un plan de commission qui attire les bons Sales ?
Rocket4RPO vous aide à structurer l'OTE et à recruter les commerciaux qui l'atteignent. Shortlist en 48h.
Réserver un diagnostic gratuit →