Définition
Counter-offer (contre-offre)
En anglais : Counter-offer
Proposition financière améliorée faite par l'employeur actuel d'un candidat pour le retenir après qu'il a annoncé son départ.
Statistiques marché : 50-70% des candidats qui acceptent une contre-offre quittent leur entreprise dans les 12 mois. La contre-offre traite le symptôme (salaire) mais rarement la cause profonde (sens, manager, opportunités). Pour éviter la perte au closing : (1) anticiper en demandant explicitement au candidat sa réaction à une contre-offre potentielle, (2) garder le contact étroit entre signature et arrivée (pre-onboarding), (3) ne pas hésiter à inclure un signing bonus pour limiter l'effet.