SALES · Junior
Recruter un Account Executive (AE) Junior
Un Account Executive prend en charge l'ensemble du cycle de vente d'une opportunité qualifiée jusqu'au closing, et gère son portefeuille client.
40-55k€
Salaire brut annuel
0 à 3 ans d'expérience
Expérience
60 j
Délai moyen (interne)
21 j
Délai avec RPO
Missions d'un Account Executive (AE) Junior
- ▸Qualification approfondie (découverte, besoins, décisionnaires)
- ▸Démonstrations produit et ateliers de cadrage
- ▸Négociation commerciale
- ▸Closing (signatures, bons de commande)
- ▸Handover avec Customer Success
- ▸Prévisions de pipeline (forecast) hebdo
Hard skills clés
Méthodes de vente (MEDDPICC, SPIN, Challenger)CRM (HubSpot, Salesforce)Pricing / contract negotiation
Soft skills recherchés
Écoute activePersuasionCapacité à challengerOrganisationEmpathie business
Challenges du recrutement en France
⚠Profils expérimentés très chassés (Qonto, Pennylane, Alan…)
⚠Attente forte sur la variable uncapped
⚠Évaluation du track record à vérifier (calls avec anciens managers)
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Où trouver ces profils ?
- ·LinkedIn Recruiter
- ·Welcome to the Jungle
- ·Communautés (Modjo, Sales Hacker France)
- ·Cooptation