Salaires · SALES · France 2026
Salaire Account Executive (AE) France 2026 : barème complet par séniorité & ville
Un Account Executive prend en charge l'ensemble du cycle de vente d'une opportunité qualifiée jusqu'au closing, et gère son portefeuille client.
En bref
- Junior (0-3 ans) : 40-55k€ brut annuel France.
- Senior (5+ ans) : 60-100k€ brut annuel France.
- Variations géo : Paris référence (100%), Lyon -10%, autres régions -10 à -15%.
- Délai recrutement médian : 60j en interne · 21j avec RPO.
- TJM freelance équivalent : ~400 €/jour pour un senior.
Fourchettes salariales Account Executive (AE) 2026 — par séniorité
Junior (0-3 ans)
40-55k€
Brut annuel France
Senior (5+ ans)
60-100k€
Brut annuel France
Fixe brut annuel France métropolitaine. Hors stock-options, bonus exceptionnel et intéressement. Pour les profils Sales, inclut la part variable atteignable. Source : 200+ recrutements Rocket4RPO 2024-2026 + APEC.
Salaire Account Executive (AE) senior par ville en France
| Ville | Région | Coef vs Paris | Senior Account Executive (AE) |
|---|---|---|---|
| Paris | Île-de-France | 100 % | 60-100k€ |
| Lyon | Auvergne-Rhône-Alpes | 90 % | 54-90k€ |
| Marseille | Provence-Alpes-Côte d'Azur | 85 % | 51-85k€ |
| Lille | Hauts-de-France | 88 % | 53-88k€ |
| Toulouse | Occitanie | 90 % | 54-90k€ |
| Bordeaux | Nouvelle-Aquitaine | 88 % | 53-88k€ |
| Nantes | Pays de la Loire | 87 % | 52-87k€ |
| Strasbourg | Grand Est | 85 % | 51-85k€ |
| Nice | Provence-Alpes-Côte d'Azur | 90 % | 54-90k€ |
| Rennes | Bretagne | 86 % | 52-86k€ |
Hard skills clés
- Méthodes de vente (MEDDPICC, SPIN, Challenger)
- CRM (HubSpot, Salesforce)
- Pricing / contract negotiation
Soft skills clés
- Écoute active
- Persuasion
- Capacité à challenger
- Organisation
- Empathie business
Marché Account Executive (AE) 2026 : tensions et défis
- Profils expérimentés très chassés (Qonto, Pennylane, Alan…)
- Attente forte sur la variable uncapped
- Évaluation du track record à vérifier (calls avec anciens managers)
TJM freelance équivalent Account Executive (AE)
Formule : TJM ≈ salaire brut annuel / 200 (basé sur 220 jours travaillés - vacances - intercontrats).
Junior
200-275 €/j
Senior
300-500 €/j
Hors marge ESN / portage salarial (compter +20-30 % au-dessus pour le coût client).
Salaires des autres métiers
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