Salaires · SALES · France 2026
Salaire Sales Development Representative (SDR) France 2026 : barème complet par séniorité & ville
Un SDR (Sales Development Representative) génère des opportunités commerciales qualifiées par prospection outbound et qualification de leads inbound.
En bref
- Junior (0-3 ans) : 28-38k€ brut annuel France.
- Senior (5+ ans) : 40-55k€ brut annuel France.
- Variations géo : Paris référence (100%), Lyon -10%, autres régions -10 à -15%.
- Délai recrutement médian : 45j en interne · 14j avec RPO.
- TJM freelance équivalent : ~238 €/jour pour un senior.
Fourchettes salariales Sales Development Representative (SDR) 2026 — par séniorité
Junior (0-3 ans)
28-38k€
Brut annuel France
Senior (5+ ans)
40-55k€
Brut annuel France
Fixe brut annuel France métropolitaine. Hors stock-options, bonus exceptionnel et intéressement. Pour les profils Sales, inclut la part variable atteignable. Source : 200+ recrutements Rocket4RPO 2024-2026 + APEC.
Salaire Sales Development Representative (SDR) senior par ville en France
| Ville | Région | Coef vs Paris | Senior Sales Development Representative (SDR) |
|---|---|---|---|
| Paris | Île-de-France | 100 % | 40-55k€ |
| Lyon | Auvergne-Rhône-Alpes | 90 % | 36-50k€ |
| Marseille | Provence-Alpes-Côte d'Azur | 85 % | 34-47k€ |
| Lille | Hauts-de-France | 88 % | 35-48k€ |
| Toulouse | Occitanie | 90 % | 36-50k€ |
| Bordeaux | Nouvelle-Aquitaine | 88 % | 35-48k€ |
| Nantes | Pays de la Loire | 87 % | 35-48k€ |
| Strasbourg | Grand Est | 85 % | 34-47k€ |
| Nice | Provence-Alpes-Côte d'Azur | 90 % | 36-50k€ |
| Rennes | Bretagne | 86 % | 34-47k€ |
Hard skills clés
- CRM (HubSpot, Salesforce)
- Outbound tools (Apollo, Lemlist, Outreach)
- LinkedIn Sales Navigator
- Méthodes MEDDIC / BANT
Soft skills clés
- Résilience
- Énergie
- Curiosité
- Capacité d'apprentissage
- Compétitivité saine
Marché Sales Development Representative (SDR) 2026 : tensions et défis
- Turnover élevé (18-24 mois moyens)
- Évaluation des candidats difficile (peu d'XP)
- Matching culture d'entreprise critique
TJM freelance équivalent Sales Development Representative (SDR)
Formule : TJM ≈ salaire brut annuel / 200 (basé sur 220 jours travaillés - vacances - intercontrats).
Junior
140-190 €/j
Senior
200-275 €/j
Hors marge ESN / portage salarial (compter +20-30 % au-dessus pour le coût client).
Salaires des autres métiers
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