ABM
En anglais : Account-Based Marketing
Stratégie marketing B2B qui cible un nombre restreint de comptes prioritaires avec des messages personnalisés, en alignant équipes marketing et commerciales.
L'ABM (Account-Based Marketing) est une approche marketing B2B qui inverse la logique de génération de leads classique. Au lieu de viser un large public, l'équipe sélectionne d'abord une liste de comptes stratégiques correspondant à son profil de client idéal, puis construit des campagnes et des contenus personnalisés pour chacun. Le marketing et la vente travaillent en étroite coordination tout au long du cycle, du premier contact jusqu'à la signature. Cette méthode est adaptée aux ventes complexes à panier élevé, avec plusieurs décideurs et un cycle de vente long. En recrutement Tech et Sales, comprendre l'ABM est utile pour évaluer un profil marketing ou commercial qui pilote des comptes grands comptes. Un Account Executive ou un SDR sensibilisé à cette stratégie sait prioriser ses cibles et personnaliser son approche selon le compte visé, ce qui améliore le taux de transformation sur les opportunités à fort enjeu.