Définition
SDR / BDRSDR
En anglais : Sales Development Representative
Le SDR (ou BDR) est le commercial junior chargé du sourcing et de la qualification des prospects, en amont du cycle de vente.
Le SDR / BDR fait du sourcing actif (LinkedIn, email outbound, cold calling) et qualifie les opportunités via des appels de découverte. Son objectif : générer des meetings qualifiés (5-8 par semaine en standard) que l'AE transformera ensuite. Souvent un premier poste post-études (0-2 ans d'XP). Fixe 35-45k€, OTE 45-60k€ (ratio 70/30). Le passage SDR → AE se fait typiquement après 18-24 mois.