Définition
Account ExecutiveAE
Commercial closeur en SaaS B2B, responsable de transformer les opportunités qualifiées en clients signés.
L'AE prend le relais après le SDR (qui qualifie le lead) et gère le cycle de vente jusqu'au closing : discovery, démo, négociation, signature. En France 2026, un AE confirmé en SaaS B2B touche un fixe de 50-65k€ et une OTE de 85-130k€ (ratio 50/50). Un AE senior monte à 130-200k€ d'OTE. Profil très demandé, marché tendu sur les seniors avec une vraie expérience de cycles long-terme (50k+ ARR).