Définition
MQL / SQL (recruiting)
En anglais : MQL / SQL (in a recruiting context)
MQL (Marketing Qualified Lead) et SQL (Sales Qualified Lead) désignent en sales des leads qualifiés à différentes étapes. En recrutement, par analogie : candidat "intéressé" vs candidat "qualifié".
Le parallèle entre Sales et Talent Acquisition est de plus en plus utilisé dans les équipes matures. Un MQL candidat = a exprimé un intérêt (postulation, réponse à un inmail, inscription au talent pool). Un SQL candidat = a été qualifié (screening call, vérification des 3-4 critères clés). Appliquer la discipline Sales (pipeline, funnel, conversion rates) à la TA améliore significativement les performances.