Recruter un Account Executive (AE) à Bordeaux
Un Account Executive prend en charge l'ensemble du cycle de vente d'une opportunité qualifiée jusqu'au closing, et gère son portefeuille client. Contexte spécifique à Bordeaux (Nouvelle-Aquitaine) : Bordeaux s'est imposée sur la dernière décennie comme hub tech du Sud-Ouest avec Cdiscount, Betclic et un écosystème startup dense (Héméra, Darwin).
Contexte recrutement Account Executive (AE) à Bordeaux
À Bordeaux, le recrutement d'un Account Executive (AE) senior se fait dans un écosystème E-commerce et Gaming / Betting. Les principaux employeurs tech locaux : Cdiscount, Betclic, Smart Shelters, Lectra, Sunday — autant de concurrents sur les mêmes profils.
Avantage de Bordeaux : les salaires moyens sont environ 12% inférieurs à Paris. Un Account Executive (AE) senior à Bordeaux coûte en moyenne 70k€ brut annuel, contre 80k€ à Paris.
Missions d'un Account Executive (AE)
- ▸Qualification approfondie (découverte, besoins, décisionnaires)
- ▸Démonstrations produit et ateliers de cadrage
- ▸Négociation commerciale
- ▸Closing (signatures, bons de commande)
Hard skills recherchés
Challenges spécifiques
- ⚠Profils expérimentés très chassés (Qonto, Pennylane, Alan…)
- ⚠Attente forte sur la variable uncapped
- ⚠Évaluation du track record à vérifier (calls avec anciens managers)
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