Recruter un Sales Development Representative (SDR) à Lyon
Un SDR (Sales Development Representative) génère des opportunités commerciales qualifiées par prospection outbound et qualification de leads inbound. Contexte spécifique à Lyon (Auvergne-Rhône-Alpes) : Lyon est le 2ème hub tech français avec un tissu dense d'éditeurs (ESUS, CrowdSec, Axionable, Nixxis, Cegid) et un fort héritage industriel.
Contexte recrutement Sales Development Representative (SDR) à Lyon
À Lyon, le recrutement d'un Sales Development Representative (SDR) senior se fait dans un écosystème SaaS B2B et Industrie 4.0. Les principaux employeurs tech locaux : Cegid, CrowdSec, Nixxis, Axionable, Kookabookoo — autant de concurrents sur les mêmes profils.
Avantage de Lyon : les salaires moyens sont environ 10% inférieurs à Paris. Un Sales Development Representative (SDR) senior à Lyon coûte en moyenne 43k€ brut annuel, contre 48k€ à Paris.
Missions d'un Sales Development Representative (SDR)
- ▸Prospection à froid (cold call, cold email, LinkedIn)
- ▸Qualification des leads entrants (MQL → SQL)
- ▸Prise de rendez-vous pour les Account Executives
- ▸Mise à jour CRM (HubSpot, Salesforce)
Hard skills recherchés
Challenges spécifiques
- ⚠Turnover élevé (18-24 mois moyens)
- ⚠Évaluation des candidats difficile (peu d'XP)
- ⚠Matching culture d'entreprise critique
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