Recruter un Account Executive (AE) à Marseille
Un Account Executive prend en charge l'ensemble du cycle de vente d'une opportunité qualifiée jusqu'au closing, et gère son portefeuille client. Contexte spécifique à Marseille (Provence-Alpes-Côte d'Azur) : Marseille et la région PACA gagnent du terrain en tech depuis 2020 (Aix, Sophia Antipolis), notamment sur les profils remote-first et sur les secteurs maritime, logistique et tourisme.
Contexte recrutement Account Executive (AE) à Marseille
À Marseille, le recrutement d'un Account Executive (AE) senior se fait dans un écosystème Logistique / Supply chain et Tourisme tech. Les principaux employeurs tech locaux : Amadeus (Sophia), Beekeeper, Pharmaceutical Group, Jellysmack, Wethenew — autant de concurrents sur les mêmes profils.
Avantage de Marseille : les salaires moyens sont environ 15% inférieurs à Paris. Un Account Executive (AE) senior à Marseille coûte en moyenne 68k€ brut annuel, contre 80k€ à Paris.
Missions d'un Account Executive (AE)
- ▸Qualification approfondie (découverte, besoins, décisionnaires)
- ▸Démonstrations produit et ateliers de cadrage
- ▸Négociation commerciale
- ▸Closing (signatures, bons de commande)
Hard skills recherchés
Challenges spécifiques
- ⚠Profils expérimentés très chassés (Qonto, Pennylane, Alan…)
- ⚠Attente forte sur la variable uncapped
- ⚠Évaluation du track record à vérifier (calls avec anciens managers)
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