Recruter un Sales Development Representative (SDR) à Marseille
Un SDR (Sales Development Representative) génère des opportunités commerciales qualifiées par prospection outbound et qualification de leads inbound. Contexte spécifique à Marseille (Provence-Alpes-Côte d'Azur) : Marseille et la région PACA gagnent du terrain en tech depuis 2020 (Aix, Sophia Antipolis), notamment sur les profils remote-first et sur les secteurs maritime, logistique et tourisme.
Contexte recrutement Sales Development Representative (SDR) à Marseille
À Marseille, le recrutement d'un Sales Development Representative (SDR) senior se fait dans un écosystème Logistique / Supply chain et Tourisme tech. Les principaux employeurs tech locaux : Amadeus (Sophia), Beekeeper, Pharmaceutical Group, Jellysmack, Wethenew — autant de concurrents sur les mêmes profils.
Avantage de Marseille : les salaires moyens sont environ 15% inférieurs à Paris. Un Sales Development Representative (SDR) senior à Marseille coûte en moyenne 40k€ brut annuel, contre 48k€ à Paris.
Missions d'un Sales Development Representative (SDR)
- ▸Prospection à froid (cold call, cold email, LinkedIn)
- ▸Qualification des leads entrants (MQL → SQL)
- ▸Prise de rendez-vous pour les Account Executives
- ▸Mise à jour CRM (HubSpot, Salesforce)
Hard skills recherchés
Challenges spécifiques
- ⚠Turnover élevé (18-24 mois moyens)
- ⚠Évaluation des candidats difficile (peu d'XP)
- ⚠Matching culture d'entreprise critique
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