Recruter un Account Executive (AE) à Nantes
Un Account Executive prend en charge l'ensemble du cycle de vente d'une opportunité qualifiée jusqu'au closing, et gère son portefeuille client. Contexte spécifique à Nantes (Pays de la Loire) : Nantes est un pôle tech majeur de l'Ouest avec une forte culture entrepreneuriale et des success stories reconnues (Akeneo, iAdvize, Lengow).
Contexte recrutement Account Executive (AE) à Nantes
À Nantes, le recrutement d'un Account Executive (AE) senior se fait dans un écosystème SaaS B2B et E-commerce / Retail tech. Les principaux employeurs tech locaux : Akeneo, iAdvize, Lengow, Manitou, Capitaine Train (legacy) — autant de concurrents sur les mêmes profils.
Avantage de Nantes : les salaires moyens sont environ 13% inférieurs à Paris. Un Account Executive (AE) senior à Nantes coûte en moyenne 70k€ brut annuel, contre 80k€ à Paris.
Missions d'un Account Executive (AE)
- ▸Qualification approfondie (découverte, besoins, décisionnaires)
- ▸Démonstrations produit et ateliers de cadrage
- ▸Négociation commerciale
- ▸Closing (signatures, bons de commande)
Hard skills recherchés
Challenges spécifiques
- ⚠Profils expérimentés très chassés (Qonto, Pennylane, Alan…)
- ⚠Attente forte sur la variable uncapped
- ⚠Évaluation du track record à vérifier (calls avec anciens managers)
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