Recruter un Sales Development Representative (SDR) à Paris
Un SDR (Sales Development Representative) génère des opportunités commerciales qualifiées par prospection outbound et qualification de leads inbound. Contexte spécifique à Paris (Île-de-France) : Paris concentre 40% de l'écosystème tech français et abrite la majorité des scale-ups B2B (Qonto, Alan, Doctolib, Mirakl, Pennylane).
Contexte recrutement Sales Development Representative (SDR) à Paris
À Paris, le recrutement d'un Sales Development Representative (SDR) senior se fait dans un écosystème SaaS B2B et Fintech. Les principaux employeurs tech locaux : Qonto, Alan, Doctolib, Mirakl, Pennylane — autant de concurrents sur les mêmes profils.
À Paris, le marché est le plus tendu et le plus cher de France. Un Sales Development Representative (SDR) senior coûte 48k€ brut annuelen médiane, avec des extrêmes jusqu'à 55k€ pour les profils rares.
Missions d'un Sales Development Representative (SDR)
- ▸Prospection à froid (cold call, cold email, LinkedIn)
- ▸Qualification des leads entrants (MQL → SQL)
- ▸Prise de rendez-vous pour les Account Executives
- ▸Mise à jour CRM (HubSpot, Salesforce)
Hard skills recherchés
Challenges spécifiques
- ⚠Turnover élevé (18-24 mois moyens)
- ⚠Évaluation des candidats difficile (peu d'XP)
- ⚠Matching culture d'entreprise critique
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