Cas client · Industrie B2B
ETI industrielle — 4 commerciaux recrutés, −59% vs cabinet
ETI industrielle · 140 collaborateurs · mission de 6 mois · novembre 2025
−59%
budget recrutement vs cabinet classique
Contexte & challenge
ETI industrielle de 140 collaborateurs en diversification commerciale (lancement offre SaaS) : besoin de 3 AE et 1 CSM sur 6 mois pour structurer la nouvelle BU. Contrainte forte : budget recrutement validé par le CODIR à 30k€ maximum, alors qu'un cabinet classique aurait facturé 70-90k€ pour ces 4 profils (15-20% du salaire annuel brut).
Notre intervention
- 1.Audit initial du pipeline commercial existant et définition précise du profil cible
- 2.Rédaction des fiches de poste alignées sur le produit et le discours de vente adapté à l'industrie
- 3.Sourcing principalement sur LinkedIn Recruiter (80%) et jobboards sales spécialisés
- 4.Process d'entretien en 3 étapes : screening, role-play discovery call, mise en situation vente
- 5.Reporting budgétaire mensuel clair pour le DAF
Résultats
- ✓4 recrutements finalisés en 5,5 mois
- ✓Budget final : 28 800€ (4 800€ x 6 mois) — respect strict du plafond CODIR
- ✓Économie de 41-61k€ vs cabinet classique (−59% en médiane)
- ✓Pipeline SaaS de la nouvelle BU opérationnel sous 2 mois après le dernier arrivé
« Facturation mensuelle claire, pas de commission au succès planquée. On a pu budgétiser précisément : 4 800€/mois × 6 mois = 28 800€ pour 3 AE et 1 CSM. Un cabinet nous aurait facturé 70K€ minimum. »
Postes couverts
3 Account Executives1 Customer Success Manager
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