Scale-up SaaS B2B — Head of Sales recruté en 28 jours
Scale-up SaaS B2B · 120 collaborateurs · mission de 6 semaines · février 2026
Contexte & challenge
L'équipe People d'une scale-up SaaS B2B de 120 collaborateurs (Série B, secteur fintech-adjacent) cherchait un Head of Sales depuis 4 mois. Deux cabinets classiques avaient été testés sans succès : profils présentés peu alignés, process à 8 semaines minimum, honoraires à 35-45k€ par recrutement. Le poste restait vacant et le pipeline commercial patinait — chaque mois sans closing leader coûtait entre 50 et 100k€ en opportunités manquées selon les estimations internes.
Notre intervention
- 1.Onboarding du TA Rocket4RPO en 3 jours (accès ATS, Slack, intro avec CEO et VP Marketing)
- 2.Discovery approfondie avec le CEO : vision produit, modèle GTM, fourchette salariale réévaluée (+15% sur le fixe, variable uncapped)
- 3.Sourcing actif sur LinkedIn Recruiter et communautés Sales (Modjo, Sales Hacker France, Revenue Hub)
- 4.Première shortlist de 8 candidats présentée en J+21
- 5.Process resserré à 3 étapes (screening → deep dive business case → rencontre board)
Résultats
- ✓Head of Sales signé à J+28 (vs 3 mois en cabinet)
- ✓Coût total : 1 mois de forfait RPO = 4 800€ (vs 40k€+ estimés en cabinet)
- ✓Candidat toujours en poste 14 mois après, pipeline commercial +68% sur l'année
« En 3 semaines, notre TA avait déjà présenté 8 candidats qualifiés. On a recruté notre Head of Sales en 28 jours. Avec un cabinet, on en aurait eu pour 3 mois et le triple du budget. »
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