BANT
En anglais : Budget, Authority, Need, Timing
BANT est une méthode de qualification commerciale qui évalue un prospect selon quatre critères : Budget, Authority (pouvoir de décision), Need (besoin) et Timing (échéance).
BANT est une grille de qualification utilisée en vente B2B pour évaluer si un prospect mérite d'être poursuivi dans le cycle commercial. L'acronyme regroupe quatre critères. Le Budget vérifie que le prospect dispose des moyens financiers. L'Authority identifie si l'interlocuteur a le pouvoir de décision ou s'il faut impliquer d'autres parties. Le Need cerne le besoin réel et le problème à résoudre. Le Timing évalue l'échéance d'achat et le degré d'urgence. Cette méthode aide les équipes commerciales, notamment les SDR et Account Executives, à prioriser leurs efforts sur les opportunités les plus avancées et à transmettre des prospects mieux qualifiés. En recrutement Sales, la maîtrise de BANT ou de cadres voisins est souvent attendue chez un candidat évoluant en prospection ou en closing. BANT reste un repère simple, parfois jugé rigide face à des cycles d'achat impliquant plusieurs décideurs, et il coexiste avec d'autres approches de qualification.