MEDDIC
En anglais : MEDDIC Sales Qualification
MEDDIC est une méthode de qualification d'opportunité de vente B2B fondée sur six critères, pour évaluer et prioriser les deals d'un cycle commercial complexe.
MEDDIC est une méthode de qualification d'opportunité de vente B2B née dans la vente de logiciels d'entreprise. Son nom regroupe six critères à analyser pour chaque deal : Metrics (les indicateurs économiques mesurables du projet), Economic buyer (le décideur qui détient le budget), Decision criteria (les critères de décision), Decision process (le processus de validation interne), Identify pain (le problème à résoudre) et Champion (le relais interne qui défend la solution). En appliquant cette grille, un commercial affine la qualification de ses opportunités, écarte les deals à faible probabilité et concentre son effort sur ceux qui peuvent vraiment aboutir. MEDDIC est très répandue sur des cycles longs et des ventes à fort enjeu impliquant plusieurs décideurs. Des variantes comme MEDDICC ou MEDDPICC ajoutent la concurrence et le processus documenté. Pour un recruteur Tech et Sales, connaître MEDDIC aide à mesurer la maturité méthodologique d'un Account Executive.