Ramp time
Durée nécessaire pour qu'un commercial nouvellement recruté atteigne sa pleine productivité et son quota cible après son onboarding.
Le ramp time désigne la période qui sépare l'arrivée d'un commercial de son atteinte de la performance attendue, généralement mesurée par le quota commercial ou un volume d'activité défini. Cette durée varie selon la complexité du produit, la longueur du sales cycle, le segment de marché et la qualité de l'onboarding. Sur des ventes complexes ou à cycle long, la montée en compétence est généralement plus lente que sur des ventes transactionnelles. Le ramp time est un critère clé pour les équipes Sales car il conditionne le retour sur investissement d'un recrutement et la planification des objectifs. Le réduire passe par un onboarding structuré, un accompagnement opérationnel, des outils adaptés et un profil aligné sur l'ICP candidat. Bien suivi, il aide à mieux dimensionner les effectifs et à fiabiliser les prévisions de revenus liées aux nouvelles recrues.