SQL (Sales Qualified Lead)SQL

Le SQL, ou Sales Qualified Lead, désigne un prospect qui a été qualifié par les équipes commerciales comme prêt à être travaillé en vue d'une vente. Il se distingue du MQL (Marketing Qualified Lead), encore au stade de l'intérêt marketing, par un niveau d'intention plus avancé : besoin identifié, budget potentiel, autorité de décision et calendrier compatible. Dans une organisation Sales, le passage d'un lead au statut SQL marque souvent la transition entre le travail des SDR, chargés de la prospection et de la première qualification, et celui des Account Executives, qui prennent en charge la négociation et la conclusion. Cette étape suppose des critères de qualification clairs et partagés entre marketing et commerce. Pour le recrutement de profils Sales, comprendre la notion de SQL aide à évaluer un candidat sur sa capacité à qualifier, à prioriser ses efforts et à faire avancer un pipeline. Les indicateurs liés aux SQL, comme leur volume ou leur taux de conversion en clients, servent de repères pour mesurer la performance commerciale.