ACV
En anglais : Annual Contract Value
L'ACV (Annual Contract Value) désigne la valeur annuelle moyenne d'un contrat client, c'est-à-dire le revenu qu'un abonnement ou engagement rapporte sur une année.
L'ACV (Annual Contract Value) mesure la valeur annuelle d'un contrat client. On l'obtient en ramenant le montant total d'un engagement à une base de douze mois. Pour un contrat pluriannuel, on divise la valeur totale par le nombre d'années couvertes, hors frais ponctuels comme le setup. Dans le SaaS et la vente B2B, l'ACV sert à comparer des contrats de durées différentes sur une même échelle et à suivre la qualité du portefeuille de clients. Elle se distingue de l'ARR, qui agrège le revenu récurrent de l'ensemble des contrats, et de la TCV, qui additionne la valeur totale d'un contrat sur toute sa durée. En recrutement Sales, l'ACV est un repère clé. Un poste d'Account Executive vendant des contrats à fort ACV implique des cycles de vente longs et un profil plus senior, tandis qu'un ACV plus faible va de pair avec un volume élevé de transactions. Cette donnée oriente le profil recherché, le niveau de quota et la structure de rémunération.