ARR
En anglais : Annual Recurring Revenue
L'ARR, ou Annual Recurring Revenue, désigne le revenu récurrent annuel généré par les abonnements d'une entreprise, une référence clé en SaaS.
L'ARR (Annual Recurring Revenue) correspond au revenu récurrent annuel qu'une entreprise génère via ses contrats d'abonnement, hors revenus ponctuels. Cet indicateur sert de référence pour mesurer la santé financière des sociétés SaaS et leur trajectoire de croissance. Il se calcule en additionnant la valeur annualisée des abonnements actifs sur une période définie, puis en retranchant le churn lié aux résiliations. Dans le recrutement Sales, l'ARR est un critère central pour cadrer un poste : les objectifs d'un Account Executive ou d'un CSM, le dimensionnement du quota commercial et la rémunération variable sont souvent indexés sur la contribution à l'ARR. Comprendre cette donnée aide le hiring manager à définir le profil recherché et à évaluer l'expérience d'un candidat sur un modèle d'abonnement comparable.