BDR

Le BDR, ou Business Development Representative, est un profil commercial junior à intermédiaire spécialisé dans la prospection sortante (outbound). Sa mission consiste à identifier des prospects, les contacter de manière proactive par téléphone, e-mail ou messages ciblés, puis à qualifier leur intérêt avant de transmettre les opportunités aux Account Executives qui pilotent la phase de closing. Le BDR se distingue du SDR par son orientation outbound, là où ce dernier traite plutôt les leads entrants. C'est une étape de carrière très répandue dans les entreprises SaaS et Tech, souvent considérée comme un tremplin vers des fonctions de vente plus séniors. Les critères d'évaluation reposent généralement sur le volume d'activité, le taux de transformation et la qualité des rendez-vous générés. La rémunération combine un fixe et une part variable indexée sur les objectifs atteints. Recruter un bon BDR demande d'évaluer la résilience, la rigueur opérationnelle et la capacité à structurer une démarche de prospection.