Clawback

Le clawback est un mécanisme contractuel qui permet à l'employeur de reprendre une commission déjà payée à un commercial lorsque la vente associée ne se concrétise pas réellement. Les cas typiques sont l'annulation du contrat client, un impayé, un remboursement ou une résiliation pendant une période de garantie définie à l'avance. Très courant dans les modèles de rémunération variable des équipes Sales, il protège l'entreprise contre les ventes non abouties et aligne le variable sur le revenu réellement encaissé. La clause précise la durée pendant laquelle la reprise reste possible, les motifs déclencheurs et la méthode de calcul du montant repris. Pour un candidat, lire attentivement cette clause est une étape essentielle avant de signer, car elle influence directement la rémunération nette perçue. Une politique de clawback claire et raisonnable est aussi un critère de qualité du plan de commissionnement et de l'expérience commerciale proposée.