MEDDPICC
MEDDPICC est une méthode de qualification commerciale B2B qui étend MEDDIC en ajoutant le processus de décision papier et la concurrence.
MEDDPICC est une méthode de qualification des opportunités de vente complexes B2B, utilisée principalement dans la tech et le SaaS. Elle reprend les six dimensions de MEDDIC et en ajoute deux. L'acronyme regroupe huit éléments : Metrics (indicateurs de valeur attendus par le prospect), Economic buyer (la personne qui détient le budget et la décision finale), Decision criteria (les critères de choix), Decision process (le processus de décision interne), Paper process (le circuit juridique, achats et signature), Identify pain (les problèmes concrets à résoudre), Champion (un relais interne qui défend la solution) et Competition (les alternatives en présence, y compris le statu quo). En recrutement Tech et Sales, maîtriser MEDDPICC est souvent attendu d'un commercial expérimenté, Account Executive ou Sales Manager. La méthode sert de grille d'évaluation lors des entretiens et de référence pour structurer un cycle de vente et fiabiliser les prévisions.