MRR
En anglais : Monthly Recurring Revenue
Le MRR est le revenu récurrent mensuel généré par les abonnements actifs. C'est une référence clé du modèle SaaS, suivie de très près par les équipes Sales.
Le MRR, ou Monthly Recurring Revenue, désigne le revenu récurrent mensuel produit par l'ensemble des abonnements actifs d'une entreprise, généralement un éditeur de logiciel en SaaS. On le calcule en additionnant la rémunération mensuelle de chaque client, puis en ajustant selon les nouveaux contrats, les montées en gamme, les baisses de gamme et le churn sur la période. Le MRR sert de référence pour mesurer la croissance d'un modèle d'abonnement, car il lisse les paiements annuels en une donnée mensuelle comparable. Pour les équipes commerciales, il s'agit d'un critère central : le quota et la rémunération variable d'un Account Executive sont souvent liés à l'augmentation du MRR généré. Dans un contexte de recrutement Sales, comprendre cette donnée aide à qualifier l'expérience d'un candidat et à évaluer sa contribution réelle au pipeline et au chiffre d'affaires récurrent.